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汽车配件的销售渠道分析

信息来源:foioo.com  时间:2014-01-07  浏览次数:180

     随着我国汽车市场的壮大,汽车配件市场也逐年膨胀。每个行业背后都有自己的销售渠道,那么汽车配件的销售渠道有哪些呢?

  根据汽车配件的用途,笔者把汽车配件分为用于配套生产的配件和用于售后维修的配件。对于前者来说,汽车生产商所需的配件绝大部分都有其固定的供应商(其下属的工厂或进口配件),汽配商很难进入这一市场。而对于后者来说,除了4s店,汽车售后市场是汽配销售主渠道所在。

  要分析汽车配件的销售渠道有哪些,就必须彻底了解汽配买家。据统计,汽车配件的买家们所占比例如下:

  其中汽配经销商所占比例超过了八成,是汽车配件的最大买家,也是汽车配件销售主渠道所在。而我国汽配经销商又多集中于汽配城中,据统计,汽车维修所用的配件60%来自于汽配城。我国由大大小小的汽配城360余家,竞争日趋激烈。

  近几年,随着互联网的高速发展,越来越多的汽配商开始在网上销售产品,电商成了汽车配件销售的新蓝海。这一广阔平台不但成为销售的重要渠道,也成为采购商甚至终端消费者经常光顾的地方。网络时代,把握好互联网这个未来企业制胜的法宝才能提升竞争力,进而取得订单。

  目前我国汽车配件B2B平台很多,大大小小的网站有数百家,鱼龙混杂,难免使商家陷入选择盲区。这里笔者推荐世界工厂汽车网,依托其主站世界工厂网每日120多万的流量、超过1700万注册用户,世界工厂汽车网每天超过688074 条的采购信息必定会给大家带来无限商机。

  此外,世界工厂汽车网还可以实现厂家直销模式,中间商减少了,汽配厂家就能享受更多的利润,消费者也能节省成本。

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