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汽配企业发展的原则和战略分析

信息来源:foioo.com  时间:2013-12-28  浏览次数:119

   大家好,今天我想跟大家今天讲三个方面“原则、战略、执行”。

  原则是什么呢?我们每一个人做企业,包括我们自己找工作,刚开始都需要一定的运气,甚至进入到这个行当还具有一定的偶然性。但是,当你进入到这个行当后想做出成绩来,就必须遵循一定的原则,这是没有捷径的。我们第一个原则就是“丛林法则”,适者生存!激流社会不停在变化,你必须遵循这种原则做出选择。

  第二个原则是“农场法则”。农场法则是什么呢?我觉得是“投入”,不单单是资金的投入,还有你对行当热情的投入。一份耕耘一份收获,我们在座每一家企业都是从小做大的,我们每个企业的核心竞争力就是每个企业家的信心和决心,还有就是对这个行当热情的投入。所以我想现阶段每个人想停下来休息一下,那我觉得他的好日子就该到头了,因为一旦懈怠你就没有办法在“丛林”中生存。

  第三个原则是“互联网法则”。现在很多人在做电商,尤其汽车用品行当很多企业也在做电商平台。互联网的法则是什么呢?就是要做六七年才能盈利,京东、阿里巴巴、淘宝、都是这样的。前两天我去到顶刮刮夏建军夏总那,他做雨刮片转型到滤清器。我问他:“你原来有平台,借助平台又有资金做好滤清器需要多少年?”他09年进入行业到现在才初具规模,谈到大发展可能还需要时间。所以,大家都在想借助平台发展转型需要几年的时间?互联网需要六到七年的时间,互联网的法则就是“先有人再有钱”。

  互联网法则我们谈到坚持,此外“股东的包容”也是一个很重要的部分,要六七年才能盈利,股东、老板是否能坚持下去继续投资,这需要股东的耐心和包容。京东投了8个亿还在亏损,到第9个亿才开始盈利。同样的,阿里巴巴和网也是经历过这种痛苦的过程。互联网的原则还有一个就是“简单便宜”没有什么发明创造。

  现在做生意很讲究的是一个规模效应,前面提到的“农场法则”里你没有资金、人力、热情的投入是很难做的。以互联网为例,B2C领域只有三家能做,它们就是“淘宝天猫”、“京东商城”还有就是“苏宁易购”。这要投入巨额的广告费用和运营费用才能做,这就设定了很高的资金门槛,有这么多资金投入就可以一起做,没有就只能跟着这些平台来做。在B2B领域来说,像网也是这样,我们一年在百度上的投入就是过亿,主要是做标王搜索引擎的服务。这就是门槛效应,如果你想跟我做一样的产品服务就先投入一样的资金,因为现在企业发展都要成规模效应来做。

  以上这些就是我所说的“原则”。

  那定了原则之后一个企业的发展一定要有清晰的“战略”。那么这个战略是怎么得来的呢?以网为例来说,之前我们也什么都想做,也做过外贸,但是没做好。然后痛定思痛我们转型做B2B内贸。那战略是什么呢?就是明确自己该做什么?不该做什么?往哪儿走?所有人都必须严格按照战略来走。所以网专注B2B内贸不会去做外贸,然后通过行业垂直细分针对这些行业进行媒体加交易帮助企业做O2O的这么一个战略来做。

  一切事情不符合战略的就不要做,这就是网的战略。

  有了战略以后我们就必须要有与之匹配的团队,这是最重要的。也做了很大的改革,我们现在8家公司并且已经匹配好了相应的团队。现在我们也整合了汽车配件、汽车用品、工程机械和汽车维修保养等行业成了汽车产业电子商务公司,完全是围绕针对汽车后市场这种战略在做。

  有了团队之后我们还必须有产品。原来我们只做资讯就能做将近百亿的市值。互联网能做的东西有很多,资讯交易是一类、互联网应用服务,还有互联网搭建电商平台,做支付平台也是互联网可做的内容。接下来我们会做交易,推出“慧付宝”网上交易产品帮助企业通过网电子商务平台实现交易,并且3年免手续费,等于就是说大家财务往来在银行产生的费用都买单了。预计做交易我们能够将市值做到400个亿。有交易就会有金融,针对这个我们还成为全国第三家获得“小贷”资格的互联网公司,为老客户提供小额的贷款。

  综上所述,一个企业一定是按照这种目标、原则、战略来做。

  最后,最重要的一点就是“执行”。因为在座的各位企业家都获得了一定的成功,现在要转型,要达成更多的目标就是转型,这非常痛苦!企业做起来都是靠执行,转型后的执行因为之前“定式”的影响会受到一定的影响,这是企业能否转型成功继续走下去的关键所在,也同样面临这样的挑战。

  我觉得,我们一定要遵循这样的原则,遵照目标制定战略并且坚定不移的执行下去,把目标结果放在第一位,这么去做,我觉得汽车后市场的这些企业都能取得发展。谢谢大家!

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