大家好，今天我想跟大家今天讲三个方面“原则、战略、执行”。
原则是什么呢？我们每一个人做企业，包括我们自己找工作，刚开始都需要一定的运气，甚至进入到这个行当还具有一定的偶然性。但是，当你进入到这个行当后想做出成绩来，就必须遵循一定的原则，这是没有捷径的。我们第一个原则就是“丛林法则”，适者生存！激流社会不停在变化，你必须遵循这种原则做出选择。
第二个原则是“农场法则”。农场法则是什么呢？我觉得是“投入”，不单单是资金的投入，还有你对行当热情的投入。一份耕耘一份收获，我们在座每一家企业都是从小做大的，我们每个企业的核心竞争力就是每个企业家的信心和决心，还有就是对这个行当热情的投入。所以我想现阶段每个人想停下来休息一下，那我觉得他的好日子就该到头了，因为一旦懈怠你就没有办法在“丛林”中生存。
第三个原则是“互联网法则”。现在很多人在做电商，尤其汽车用品行当很多企业也在做电商平台。互联网的法则是什么呢？就是要做六七年才能盈利，京东、阿里巴巴、淘宝、都是这样的。前两天我去到顶刮刮夏建军夏总那，他做雨刮片转型到滤清器。我问他：“你原来有平台，借助平台又有资金做好滤清器需要多少年？”他09年进入行业到现在才初具规模，谈到大发展可能还需要时间。所以，大家都在想借助平台发展转型需要几年的时间？互联网需要六到七年的时间，互联网的法则就是“先有人再有钱”。
互联网法则我们谈到坚持，此外“股东的包容”也是一个很重要的部分，要六七年才能盈利，股东、老板是否能坚持下去继续投资，这需要股东的耐心和包容。京东投了8个亿还在亏损，到第9个亿才开始盈利。同样的，阿里巴巴和网也是经历过这种痛苦的过程。互联网的原则还有一个就是“简单便宜”没有什么发明创造。
现在做生意很讲究的是一个规模效应，前面提到的“农场法则”里你没有资金、人力、热情的投入是很难做的。以互联网为例，B2C领域只有三家能做，它们就是“淘宝天猫”、“京东商城”还有就是“苏宁易购”。这要投入巨额的广告费用和运营费用才能做，这就设定了很高的资金门槛，有这么多资金投入就可以一起做，没有就只能跟着这些平台来做。在B2B领域来说，像网也是这样，我们一年在百度上的投入就是过亿，主要是做标王搜索引擎的服务。这就是门槛效应，如果你想跟我做一样的产品服务就先投入一样的资金，因为现在企业发展都要成规模效应来做。
以上这些就是我所说的“原则”。
那定了原则之后一个企业的发展一定要有清晰的“战略”。那么这个战略是怎么得来的呢？以网为例来说，之前我们也什么都想做，也做过外贸，但是没做好。然后痛定思痛我们转型做B2B内贸。那战略是什么呢？就是明确自己该做什么？不该做什么？往哪儿走？所有人都必须严格按照战略来走。所以网专注B2B内贸不会去做外贸，然后通过行业垂直细分针对这些行业进行媒体加交易帮助企业做O2O的这么一个战略来做。
一切事情不符合战略的就不要做，这就是网的战略。
有了战略以后我们就必须要有与之匹配的团队，这是最重要的。也做了很大的改革，我们现在8家公司并且已经匹配好了相应的团队。现在我们也整合了汽车配件、汽车用品、工程机械和汽车维修保养等行业成了汽车产业电子商务公司，完全是围绕针对汽车后市场这种战略在做。
有了团队之后我们还必须有产品。原来我们只做资讯就能做将近百亿的市值。互联网能做的东西有很多，资讯交易是一类、互联网应用服务，还有互联网搭建电商平台，做支付平台也是互联网可做的内容。接下来我们会做交易，推出“慧付宝”网上交易产品帮助企业通过网电子商务平台实现交易，并且3年免手续费，等于就是说大家财务往来在银行产生的费用都买单了。预计做交易我们能够将市值做到400个亿。有交易就会有金融，针对这个我们还成为全国第三家获得“小贷”资格的互联网公司，为老客户提供小额的贷款。
综上所述，一个企业一定是按照这种目标、原则、战略来做。
最后，最重要的一点就是“执行”。因为在座的各位企业家都获得了一定的成功，现在要转型，要达成更多的目标就是转型，这非常痛苦！企业做起来都是靠执行，转型后的执行因为之前“定式”的影响会受到一定的影响，这是企业能否转型成功继续走下去的关键所在，也同样面临这样的挑战。
我觉得，我们一定要遵循这样的原则，遵照目标制定战略并且坚定不移的执行下去，把目标结果放在第一位，这么去做，我觉得汽车后市场的这些企业都能取得发展。谢谢大家！
