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国产润滑油抢回终端市场

信息来源:foioo.com  时间:2013-12-09  浏览次数:93

       国产润滑油逐渐发力夺回昔日的战场,其中尤以车仆润滑油独占鳌头。记者在河北地级市、县的终端修理厂随处都能看到车仆润滑油的身影,记者了解到,这是车仆润滑油公司进行的走访终端客户活动,按照他们的说法:不能因为经销商签订合同后就不管他们了,更重要的是为他们铺平终端渠道的销路!

  据了解,在车仆全国区域的经销商中,尤以湖北、河南、陕西一带的终端修理厂反映最为热烈。记者随机采访了一位修理厂李老板,谈及选择车仆润滑油理由时,答道:近几年来,随着汽车的迅速发展,润滑油市场也相应的增大,刚开始做汽车修理这块,润滑油走量是很大的,还可以赚点钱,之前也都是选择国外的油品比较多,因为当地的车主都有一种消费心理,觉得国外的油品质量比中国的好,虽然这些都是没有经过任何机构实证,但的确我们这边的市场都在卖国外的油品。可是这两年来,代理国外的油品就没那么好赚钱了。

  当车仆润滑油的厂商代表跟我合作的经销商业务员找到我,并推荐车仆,车仆这个品牌我们是有听过的,也一直都在用养护品这块,在行业的质量和口碑都不错。虽然机油是这几年才慢慢增添的产品,不过经过仔细咨询业务人员,了解到车仆机油采用全进口的基础油和添加剂,质量有保障,还有相较于其他品牌的优势时,我心里就踏实了。不管我们销售哪个牌子的油品,质量保证必须放在第一位。现在来光顾我修理厂的客户多是老客户为主,客户觉得满意,产品好,服务态度好,才会告知更多的朋友过来。而且做车仆机油,我们的利益也得到保障,何乐而不为呢?

  从李老板的谈话中,我们不难看出,修理厂最为关心的事情莫过于:质量、利益、售后服务。车仆润滑油制定的终端走访的这一举措,极大的鼓舞了经销商的士气以及增加了客户对车仆润滑油品牌的信任。

  在不断发展的润滑油行业里,各大企业以占领更大的市场份额为首要任务,其中较为常见的方式是不断的开发新的经销商客户,利用经销商现有的渠道进行产品铺货,从而获得效益。但是,企业们往往忽略了经销商与修理厂及车主这一链接环节,没有真正的从经销商角度出发,导致经销商频繁更换代理的机油品牌。 车仆润滑油终端走访这一措施值得借鉴,只有设身处地的在经销商立场上想问题,才能吸引更多的客户加入,同时,企业才能获得更大的经济效益,走得更远!

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