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汽车用品企业借助电商平台开拓市场

信息来源:foioo.com  时间:2013-11-22  浏览次数:108

     天猫、苏宁云商、京东商城、亚马逊、国美在线、库巴等各大B2C电商平台,以及阿里巴巴、网等B2B电商平台,无一例外的都涉足汽车用品的销售,并成为近三年来各大电商平台增幅最大的产品门类之一,这得益于中国汽车保有量的高速增长及私家车销量的稳定。

  近年来,随着国内电子商务市场的快速发展,国内消费者消费习惯不断向线上转移,电商平台的市场空间越来越被各界关注。正如刚刚过去、创造了350亿元、令各界震惊的“双11”活动和即将到来的“双12”活动,在不知不觉间已经成为全互联网沸腾的狂欢节日,覆盖的产品线更是一应俱全,就连价格不菲的汽车、房产也纷纷陆续搬上电商平台,被卖的风生水起。可以说,高增长的电商平台让仍普遍在传统渠道竞争的汽车用品企业充满了向往。

  一辆新车下线,从内到外的装饰、洗车保养等就如同毛坏房装修一样各种工序就会接踵而来,由此带来各种车品的采购需求。网购已成为消费者购买商品便捷而安全的途径,并且是现代年轻人乐于接受的采购方式。无论是网络平台、用户基数、产品供应,还是消费需求,汽车用品企业进入线上销售商品的时机已成熟,但企业建立独立的网络销售体系并不具备优势,主要由于自建网络平台很难在短时间获取足够的采购群体(流量),资金、人力、广告投入更是有限,因此,我们建议汽车用品企业通过第三方成熟电商平台完成线上销售。目前一个企业所能掌握的传统渠道毕竟有所限制,增长缓慢,如果要实现高增长必须借道各大电商平台。

  毫无疑问,对于习惯开发传统渠道的汽车用品企业而言,电商平台相对是“陌生的”,有些人甚至会主动报班参加各种培训或者向专门的电商进行咨询,希望能尽快撬动“电商平台”全新的销售市场。据海通证券研究所副所长路颖介绍,电商是从传统实体渠道中分离出来,有些类似当年超市从传统百货中分离出来。电商面对的应该是一部分特别客户,经营的是一类比较容易标准化的产品。目前的价格竞争并不是电商有天然的优势,而是出于以亏损争夺客户的需要,或者是因为渠道、产品、回收等方面本身不是完全合规的。另外,这几年电商的蓬勃发展与中国外向型经济转型后,大量劳动密集型产品去库存的过程有关。因此,电商的兴起更多体现为渠道细分,是一种合理的业态进化和分工。电子商务的本质更多在于电子,而非商务。商务只是赚取进销差价,不因渠道不同而异,但通过电子网络的平台提供更好的服务、优化产业链、降低成本才能显现电子商务本身价值。

  正是因为 “双11”电子商务营销日的集中爆发,让各界真正的感受到电商所带来的巨大消费市场与危机,事实上,持有类似想法的还有线上线下两手牌的苏宁易购,打着阻击天猫“双11”旗号的苏宁易购行动很早,一出手便是“上门店扫网货”这样的O2O巨型噱头。苏宁总裁金明认为,苏宁双线O2O融合取得显著的效果,其全国1600多家线下实体店平均每小时涌入100万人,较去年同期的客流量增长了近4倍,而苏宁易购网站同时在线人数突破了1200万,合计流量高达5.6亿次。可以说,除了天猫、苏宁易购的电商营销新模式,让京东、1号店、易迅、甚至美团、窝窝等电商企业也正在积极通过寻找差异化制造营销痛点,这股电商营销的热度正越演越烈。

  各大电商数据显示汽车用品门类采购需求上升明显,对于汽车用品品牌及产品的选择也非常重视,对汽车用品企业、品牌、产品通盘考察最好的途径无疑是专业展会,由于各大电商平台总部,除阿里巴巴与天猫外,绝大多数主要集在北京,而对于北京所举办的汽车用品展会更是倍受商电平台关注,每年都会组织采购人员在展会现场采集汽车用品各类信息资料,以更好的加强与企业间的合作。在2013年年初北京雅森汽车用品展上,雅森联合网、苏宁云商、京东商城、亚马逊、国美在线、库巴及车品弘智举办电商采购大会,帮助众多参展商顺利进入线上销售,触网以加强商品销售力。据了解,2014年2月20日-23日为期四天的第18届雅森汽车用品展将会再次加强与各大电商平台、汽车用品电商协会的合作,组织更大规模的现场电商采购大会与汽车用品电子商务运营交流会,旨在改变传统制造企业的经营意识,看清互联网发展趋势,为企业找到更好的销售平台与销量增长模式。网络销售对于任何一个制造企业来说,已是一个无法回避的话题,与时俱进,精心准备,迎合需求,必将得到长足的增长。同时,也可以降低风险传统经营各种成本上升的风险。

  据相关数据显示,虽然在线零售占社会消费品零售总额不足10%,但每年增速在70%以上,相比之下,传统零售业几乎停止增长,线上零售和线下零售各占半壁江山并非没有可能。电子商务专家李成东分析认为,2011至2016年在线零售占社会消费品零售总额分别为4.2%、6.2%、9.1%、11.7%、14.1%、16.8%.业界预测,如果继续保持此增长态势,2020年在线零售占社会消费品零售总额超过50%完全有可能。

  顺着不断崛起的电商平台,深耕于汽车用品行业的企业如果想更快速的开拓市场,顺势而为,借助各大电商平台无疑是一个最有力的参考。事实上,在汽车用品行业,已经出现了年销售额过亿的电商,他们共同独立的电商运作平台、合理化的产品选择和精准的营销策略,在了解电商运作规则的前提下,取得了非常不错的成就。除此之外,很多品牌商开始成立专门的团队进军电商领域,例如,刚刚在双11取得1000万销售额的御马汽车脚垫,在某种程度证明品牌商对电商市场逐渐成熟的把控与拓展。汽车用品行业的电商时代已经来临了,您选择只在传统渠道“挤独木桥”还是“线上和线下”双腿走路?答案已经显而易见。

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