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汽车用品电商市场刚起步 企业如何拓展市场

信息来源:foioo.com  时间:2013-11-18  浏览次数:111

     从2009年0.52亿元的交易额,到2012年骤升至191亿元,再到2013年的350.19亿元。一连串的数字让商家将网络市场当成了另一个商业蓝海,今年参与商家规模甚至增至2万家,而这其中不乏汽车用品商家的身影。

  作为汽车内饰生产基地,这几年新河镇就有不少企业在快速布局全国线下市场网络的同时,也竞相从线上进行扩张。然而,对于刚刚起步的汽车用品行电子商务市场,如何搏击网络新蓝海?

  电子商务不发达人才难招

  “网上生意真的不好做,我甚至觉得比实体店的生意还要难做。”温岭市象模象样汽车用品有限公司总经理陶海兵说。

  新河镇的汽车用品产业起步于上世纪90年代,据新河工商所在册登记统计,2007年,该行业企业总数仅有30余家,到了2009年就发展到了207家,而现在新河镇汽车用品企业已近400家,年总产值可超10亿元。在竞争越来越激烈的情况下,为了寻找一条新路,三年前,陶海兵进驻了淘宝和天猫,希望打开网络市场。他可以说是新河汽车用品行业里最早进入网络市场的企业之一。而如今,三年过去了,陶海兵却觉得生意越来越差:“第一年的时候一天可以卖好几万元,而现在一天也就两三千元,订单越来越少。”

  “现在网店对于我来说就是‘鸡肋’。”陶海兵看好网络市场,却不知该怎么打开网络市场。“主要是找不到了解且能玩转淘宝规则的人才。产品再好也需要美工和文案用图片和文字来美化,需要策划宣传人员做活动、炒人气。策划、文案、美工,这些都是开一个网店的核心。”陶海兵说,新河虽然是汽车用品生产集中地,但是在网上卖的却不多,而且温岭也不是大城市,没有像线下交易市场一样有集聚效应,这一类的人才都不愿意来温岭。

  线上线下联合以质量拼市场

  同样遇到了电子商务人才难招问题,台州牧世家工艺有限公司却另辟蹊径,将电子商务公司设到了椒江。“相对于温岭,椒江的电子商务更加成熟,在那里容易找到需要的人才。”

  为了在线上平台站稳脚步,从产品选择、网络市场布局、产品服务保障到产品渠道建设与产品线上品牌建设,总经理罗邦超花了一年的时间去琢磨淘宝规则,“只有对淘宝规则了若指掌,我才能去组建我需要的团队,去规划我的电子商务公司今后将要怎么发展。”

  “椒江有电商优势,新河有生产优势,两者结合起来,网络市场才能做得顺风顺水。”罗邦超在推出一个产品前,还会先去了解当前这个产品的主流价格和样式,他没有想着去如何降低成本,而是反其道提高价格。“比如今年新河座垫的主流价格是260元,那么我就要将我的产品定价在300元,多出的钱都加在材料上。”罗邦超说,“高出主流价位20%左右,是客户能接受的价格范围。不是价格越低就越有市场,而是要拼产品质量,客户不会在乎二三十元的差价。”

  网络市场是汽车用品新蓝海

  不过罗邦超也承认,网上生意真没有那么好做。竞争无序、产品杂、服务乱,让电商不得不陷入低价竞争的恶性循环中去。“现在不少网店都是靠亏本来维持人气的。”罗邦超说,“用低价吸引人气,将店铺排名推到前几名,吸引消费者的眼球,将消费能力集中在自己身上。有了人气再来谈赚钱,这就是现在淘宝的游戏规则。”

  “按照规律,想要在淘宝市场立足,在前四个月你就要做好赔本的准备,甚至会赔上几十万元。”陶海兵认为电子商务市场很是混乱。“以前为了增加流量,吸引消费者,我每天都要投入四五千元在直通车上,这个成本真的很高,而回报却不一定有这么多。”

  虽然缺点不少,但是,汽车用品行业作为继整车之后的朝阳产业,市场利润十分可观,如车载用品利润大多超过50%,座椅、车膜、车蜡等产品的利润高达80%以上,车用香水等产品的利润更高,许多都超过300%.巨大的利润空间让企业密切关注线上、线下市场布局。

  “网购节省了传统渠道租金等开支,能比线下便宜30%以上的成本,实体批发一套汽车座垫利润也许只有三四十元,而线上利润却可以达到100多元。而且线下交易货到付款,不会出现三角债。”罗邦超说,“虽然会对实体店产生一点冲击,却能将产值提高30%,绝对是一个潜力巨大的新蓝海。”


 

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