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整体卫浴成五金配件销售亮点

信息来源:foioo.com  时间:2013-09-14  浏览次数:357

                             
                                 
     卫浴产品零售开始呈下降趋势,一般而言消费者在购买时多是整套购进,这样就省去了挑选和组装的时间,单个购买卫浴产品通常为大件洁具比如浴缸马桶一类,或是使用时零部件损坏而重新购买。为此,一些小的五件配件一类多朝着整体卫浴方面拓展。以水龙头为例,整体卫浴空间一般有多个水龙头,消费者另外购买麻烦且不现实。
  更多的人则认为,整体卫浴空间包含的不仅仅是简单的单个配件相加,还包括了空间美学的价值,即设计价值。全经理这样给记者描述道:“一起卖肯定多赚钱。你看人家算浴室柜、橱柜加上龙头花洒一起来全部都有了,价格也不用一个一个地分得太清楚,那就能多算点钱。现在的高档消费者都不是一个一个单件的卖,都是一起买。他们一起买我们贴牌生产的企业就有订单,比单纯卖龙头的量要大得多。”
  “将水龙头和浴室柜、橱柜绑定在一起进行搭配,大大地增加了龙头的销售数量,这对于消费者来说也是个两全其美的方式,减少了消费者再次选购配套龙头的麻烦,使购买更加方便快捷,实现了一站式的选购。”惠达卫浴的负责人认为,对于品牌厂家来说,这也是一个非常好的切入点。顾客大多数都会选择浴室柜、橱柜与水龙头的绑定配套销售,对整体卫浴空间的设计理念还是比较认同的。
  作为卫浴品牌水龙头采购方的杨经理则认为,现在都是走整体卫浴的路线,整体卫浴空间销售已经成为卖点之一。“水龙头经多一手也没有说增值多少,我们进货的是批发价,单卖出去的是零售价,如果我们进货的量少也不便宜。现在这个网络就是这么运行的,如果厂家那边的零售价和批发价一样,那我们何必要给钱他们做订单。消费者这边也没有说不行,只要配件是合标准的,没有质量问题就行。”
  而对于单纯生产水龙头的专业化企业来说,似乎他们并没有因此而获得更多的收益空间。“现在大家都走整体卫浴,龙头增值那是整体卫浴企业的事情,我们谈好订单价格就行。但是我们也会做相应的措施去保护下游企业的龙头利润,不会说他们去评论他们的销售价格,我们也有自己的优势,就是我们的零售更加便宜。”邝经理对此还是很有信心。
  单个出售与整体出售对于消费者和商家来说都是较为认可的,因此卫浴企业在设计整体卫浴时最好要注重每个细节,以免让消费者有退而求其次的想法,在水龙头、开头这类经常使用且容易出问题的地方更应该多花点心思把好质量关。
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