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转型:开网店,卖配件,做体验

信息来源:foioo.com  时间:2013-07-26  浏览次数:325

      开着实体店的商家们没有坐以待毙,甚至琢磨出各自的转型玩法,或者“线上线下两不误”,或者“从卖手机转行到卖手机配件”,或者转向更精致的“品牌体验店”。

  线上生意一起做

  “大家喜欢网购,我就去开网店。”售卖鼠标、键盘等电脑周边产品的杨师傅说,在经营实体店的同时,还开了一家淘宝店,现在生意主要来自网上。提到自己的网店,杨师傅很得意:“五钻了,年底应该就能做到皇冠。”

  不过,杨师傅也提到,网店生意其实也不容易做好,“我开店比较早,占了先机”。他还说,继续开实体店,主要是考虑到“在卖场发快递比较方便”。

  另一个商家则提到,这几年卖场租金上涨太快,只好搬到电子城后面的一个偏僻角落,“如果是开网店的话,就不用太担心实体店位置不好的问题”。

  改卖周边产品赚更多

  在百脑汇里卖手机保护壳的一位商家,最开始是卖手机的。他转型原因有很多。比如,嫌利润太低,比如卖场人气下降,再比如商家之间的竞争非常激烈等。

  “我是前年从朋友手里接过来继续做。你猜猜租金涨了多少?”这位商家伸出三根手指,“最起码是这个水平。”他说,利润率太低的话,可能连租金都会付不起。

  后来,他发现很多顾客上门来问手机保护壳。卖一部手机赚100元都很困难,可是他开始卖手机配件才发现,这比卖手机还赚得多。在电脑城里,转型卖利润更高的周边产品,不少商家选择了这个方向。

  品牌体验店走起

  还有商家注意到了苹果专卖店的成功,他们模仿苹果,把3C卖场里的店面做成品牌体验店。

  在百脑汇对面的电脑城已经开始了类似尝试,临街店面已经是联想、三星等知名品牌的类似苹果专卖店的品牌体验店。业内也比较乐观预计,在网络零售的冲击下,3C卖场中的“品牌体验店模式”很可能成为新的关注点。

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