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葛辉:不甘寂寞的配件供应商

信息来源:foioo.com  时间:2013-06-20  浏览次数:376

     “说到做到,想到就去做。”三年前,葛辉所在公司老总提出这条准则,第二天,24岁的他便提交了辞呈,理由很简单:因为想要创业,所以就着手去做。

  和如今事业崭露头角得到的一众赞赏相比,三年前却是一片质疑。“他们都说年轻人莽撞,不懂得珍惜。”葛辉说,但我觉得公司老总说得对,不去尝试又怎知不会成功。

  2010年5月,葛辉回到山川老家,当年10月成立今日塑料制品厂。短短五个月时间,葛辉就调整了创业方向,选择为安吉椅业配套生产气泡袋、针织棉等塑料包装制品。“安吉每年《百强企业》中,椅企占了很大份额,背靠基数庞大的椅业产业,注定了配套是一个巨大的市场。”葛辉认为。但谨慎的他并没有“莽撞”上马,而是大胆走进椅企做起了产前营销。

  产前营销怎么做?一家一家走到企业采购部,送样品、谈价格,找准自己的竞争力。对比杭州和安吉两地的产品后,葛辉给自家产品的定位是杭州的品质、安吉的价格。“老行业相对饱和,品质战、价格战还是主旋律,何况气泡袋、珍珠棉连颜色都基本固定,很难有创新。”葛辉说,唯有依靠地域更近的优势,跑得勤快、诚意谈判,稳定客源。

  一个本土几近饱和的配套,既然无法引入个性化元素,那又如何另辟空间?把市场开拓到外地,葛辉有了通过客户寻找客户的想法。了解到“配件供应商通常会来椅企查看”的信息后,他就开始了在椅企“守株待兔”式的等待,随身携带样品。“同样的价格,在本土优势不大,或许在外地具有十足的吸引力。”葛辉说。

  去年,葛辉的工厂年销售额数百万,产能几乎饱和。这时,他却没有投入机械设备,扩大再生产的打算。葛辉认为,“想做就去做的意思不是莽撞,是指要有深思熟虑的想法,对形势有清晰的判断,所以我当时考虑的是让厂子逐步规范化。” 

  最近,葛辉的今日塑料制品厂向规范化迈出了一大步。葛辉正在为其办理个转企手续,“预计六月底可以完成,变身企业后,能做成的事会更多。”他说。

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