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山寨苹果店无授权过程配件利润更高 90%明年或转型

信息来源:foioo.com  时间:2012-12-11  浏览次数:358

    现象
    从去年到今年,成都出现十多家非苹果授权的专卖店,但App store字样变成了Smart store
    模式
    山寨苹果店主要依靠销售配件赚钱,但少了授权过程,利润更高
    前景
    随着苹果新品人气下降和其他品牌的冲击,明年80%-90%的山寨苹果店可能转型
    苹果公司即将在成都万象城开出西部的首家直营店,目前正在装修中,然而,就在万象城对面,不久前却开出了另一家苹果店——门框上装饰着苹果LOGO,黑色玻璃外墙,展台放着iPhone、iPad等产品,墙上是iPhone5的巨幅海报,连店员挂的工牌都是苹果标志。
    从去年到今年,成都出现了十来家这样的苹果专卖店,装修风格、外观与苹果授权门店十分相似,唯一的不同是,店中App store的字样变成了Smart store。
    华西都市报记者调查发现,这些苹果专卖店并没有得到苹果的正式授权,被网友们称为“山寨”苹果店。他们卖的苹果产品从哪儿来?他们如何赚钱,为何吸引商家连连开店?未来又将走向何方?
    调查
    山寨苹果店称“卖的是行货”
    在成都火车北站、蜀都大道与石人南路岔口处、一环路南四段、西安南路、罗马假日广场等地,记者都看到了山寨苹果店,而且规模较大。而位于双桥子家乐福内、万象城西边的两家,规模相对较小。
    记者在一家山寨苹果店询问是否正品行货,店员给予了肯定答复,并说可在SM广场、数码广场售后维修,但被问及是否苹果授权和进货渠道时,店员却一脸茫然。
    几经周折,记者联系到了一家山寨苹果店的经营者曾先生。他坦言,自己的商店并非苹果授权,但是从正规渠道拿货,“我们的货有几种来源,一是国美苏宁,二是新亚、时代印象等苹果授权零售商,最多的是来自天音。”
    曾先生所提的天音,是指深圳天音通信发展有限公司,是上市公司天音控股的控股子公司。2011年1月,深圳天音通信与苹果电脑贸易(上海)有限公司签订了协议,成为苹果在中国的指定授权分销商。
    曾先生也向记者表示,他们不敢卖水货,“光装修就花了几十万,要是被逮到有水货,被工商部门查处就亏大了。”
    不过,根据天音控股公告,天音通信与苹果的分销商授权协议到去年底截止,是否续约将另行协商。而记者并未查阅到新的续约公告。
    曾先生告诉记者,他的店是去年10月开的,由于iPhone 4上市后卖得太火了,在苹果公司敞开供应后,他立马决定开店。
    iPhone4于2010年9月25日在中国内地上市后,一机难求的局面延续到2011年4月。随着当时白色版iPhone4登陆中国内地,不仅苹果门店敞开销售,联通合约机也加大了促销力度,并开售裸机。
    中国的山寨苹果店从此诞生。2011年7月,昆明出现了几家“山寨”苹果商店,店员都声称为苹果公司工作,此事经媒体报道后引起强烈反响。昆明工商部门随即对此展开了排查。
    尴尬
    “李鬼”不惧“李逵”
    不过,山寨苹果店并未因媒体的曝光而消失。从昆明工商部门事后通报来看,其查处的重点在于有无经营执照、是否正品行货与消费者投诉三点上。而这并不影响山寨苹果店的装潢风格。山寨苹果店唯一的改变是将App Store的名字换成了Smart Store,在成都街头的山寨苹果店招牌上也屡屡可见Smart store字样。
    这也使得苹果的授权零售商拿山寨苹果店没辙。苹果授权零售店成都新亚相关负责人邢先生就无奈地对记者表示,“我们管不了。”
    而面对记者提出山寨门店是否侵权的问题,曾先生却不以为然,“只要是苹果的正规产品,放谁手上卖不都一样吗?”在万象城对面的山寨苹果店,店员很坦然地告诉记者不怕惹麻烦,“老板就是冲着苹果直营店的人气开在这儿的。”
    利润
    卖贴膜毛利或超百倍
    山寨苹果店到底有多大的利润?“其实光卖苹果产品赚不了啥钱,毛利不超过6%。”曾先生直言“醉翁之意不在酒”,“主要靠搭售苹果配件赚钱,这里面贴膜占了大头。”
    记者昨日以消费者身份在一家山寨苹果店询问贴膜价格,店员热情地介绍,“高清单面99元,双面129元,带图案的199元,你要哪一种?”
    而在成都某手机卖场一家手机贴膜批发店,一位刘姓经理告诉记者,他们有高透、磨砂、镜面、防辐射四种功能的贴膜,20张以上批发,如果长期在她的店里进货,普通贴膜可按0.6元一张的价格批发。如此算来,苹果手机贴膜的毛利最高可能高达164倍。
    业内人士告诉记者,山寨苹果店的商业逻辑,就是通过苹果产品火爆人气,带动贴膜配件的暴利销售。事实上,这也是苹果授权店的盈利模式,但山寨苹果店少了复杂的授权过程,不会受到苹果严格管制。
    据成都新亚相关负责人邢先生介绍,要成为苹果授权零售店,需要长期稳定的销售业绩,选址时就要向苹果申报,之后苹果会对装修层层把关,保证达标验收合格后才能开店。此外,苹果还经常派人巡店,一旦发现销售水货或非正规配件,将进行严惩。
    而这些都不在山寨苹果店的顾虑之内,曾先生称他们的配件贴膜“都是以次充好”,价格却跟授权店一样。
    前景
    90%山寨苹果店明年或转型
    尽管现在的收益还不错,但曾先生毫不讳言自己的忧虑。他告诉华西都市报记者,山寨苹果店的兴起完全建立在iPhone4的火爆基础上,这两年来一方面iPhone4S、iPhone5没有新的突破,另一方面三星手机却大卖,此消彼长,iPhone4打下的人气正在被逐渐消耗掉。“明年估计80%—90%的苹果专卖店会转型”
    对于未来的打算,曾先生说,“今后我会改成一个数码综合店,不只卖苹果的,别的品牌也卖。做这门生意就一个原则,啥火就卖啥。”
    此外,虽然目前工商部门对山寨苹果店的查处重点集中在产品上,但模仿苹果的装修风格,依然有侵权的隐忧。据了解,除了商标,苹果公司对零售店和授权店的设计、装潢也享有知识产权,山寨苹果店店主认为只要是正品行货就能逃避监管的想法,反映了商家的知识产权意识还很薄弱。未来,随着苹果公司在中国内地市场增开直营门店和加强分销体系的管理,未来山寨苹果店的生存空间或将越来越小。 华西都市报记者罗提

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