山寨苹果店无授权过程配件利润更高 90%明年或转型

    现象
    从去年到今年，成都出现十多家非苹果授权的专卖店，但App store字样变成了Smart store
    模式
    山寨苹果店主要依靠销售配件赚钱，但少了授权过程，利润更高
    前景
    随着苹果新品人气下降和其他品牌的冲击，明年80%-90%的山寨苹果店可能转型
    苹果公司即将在成都万象城开出西部的首家直营店，目前正在装修中，然而，就在万象城对面，不久前却开出了另一家苹果店——门框上装饰着苹果LOGO，黑色玻璃外墙，展台放着iPhone、iPad等产品，墙上是iPhone5的巨幅海报，连店员挂的工牌都是苹果标志。
    从去年到今年，成都出现了十来家这样的苹果专卖店，装修风格、外观与苹果授权门店十分相似，唯一的不同是，店中App store的字样变成了Smart store。
    华西都市报记者调查发现，这些苹果专卖店并没有得到苹果的正式授权，被网友们称为“山寨”苹果店。他们卖的苹果产品从哪儿来？他们如何赚钱，为何吸引商家连连开店？未来又将走向何方？
    调查
    山寨苹果店称“卖的是行货”
    在成都火车北站、蜀都大道与石人南路岔口处、一环路南四段、西安南路、罗马假日广场等地，记者都看到了山寨苹果店，而且规模较大。而位于双桥子家乐福内、万象城西边的两家，规模相对较小。
    记者在一家山寨苹果店询问是否正品行货，店员给予了肯定答复，并说可在SM广场、数码广场售后维修，但被问及是否苹果授权和进货渠道时，店员却一脸茫然。
    几经周折，记者联系到了一家山寨苹果店的经营者曾先生。他坦言，自己的商店并非苹果授权，但是从正规渠道拿货，“我们的货有几种来源，一是国美苏宁，二是新亚、时代印象等苹果授权零售商，最多的是来自天音。”
    曾先生所提的天音，是指深圳天音通信发展有限公司，是上市公司天音控股的控股子公司。2011年1月，深圳天音通信与苹果电脑贸易（上海）有限公司签订了协议，成为苹果在中国的指定授权分销商。
    曾先生也向记者表示，他们不敢卖水货，“光装修就花了几十万，要是被逮到有水货，被工商部门查处就亏大了。”
    不过，根据天音控股公告，天音通信与苹果的分销商授权协议到去年底截止，是否续约将另行协商。而记者并未查阅到新的续约公告。
    曾先生告诉记者，他的店是去年10月开的，由于iPhone 4上市后卖得太火了，在苹果公司敞开供应后，他立马决定开店。
    iPhone4于2010年9月25日在中国内地上市后，一机难求的局面延续到2011年4月。随着当时白色版iPhone4登陆中国内地，不仅苹果门店敞开销售，联通合约机也加大了促销力度，并开售裸机。
    中国的山寨苹果店从此诞生。2011年7月，昆明出现了几家“山寨”苹果商店，店员都声称为苹果公司工作，此事经媒体报道后引起强烈反响。昆明工商部门随即对此展开了排查。
    尴尬
    “李鬼”不惧“李逵”
    不过，山寨苹果店并未因媒体的曝光而消失。从昆明工商部门事后通报来看，其查处的重点在于有无经营执照、是否正品行货与消费者投诉三点上。而这并不影响山寨苹果店的装潢风格。山寨苹果店唯一的改变是将App Store的名字换成了Smart Store，在成都街头的山寨苹果店招牌上也屡屡可见Smart store字样。
    这也使得苹果的授权零售商拿山寨苹果店没辙。苹果授权零售店成都新亚相关负责人邢先生就无奈地对记者表示，“我们管不了。”
    而面对记者提出山寨门店是否侵权的问题，曾先生却不以为然，“只要是苹果的正规产品，放谁手上卖不都一样吗？”在万象城对面的山寨苹果店，店员很坦然地告诉记者不怕惹麻烦，“老板就是冲着苹果直营店的人气开在这儿的。”
    利润
    卖贴膜毛利或超百倍
    山寨苹果店到底有多大的利润？“其实光卖苹果产品赚不了啥钱，毛利不超过6%。”曾先生直言“醉翁之意不在酒”，“主要靠搭售苹果配件赚钱，这里面贴膜占了大头。”
    记者昨日以消费者身份在一家山寨苹果店询问贴膜价格，店员热情地介绍，“高清单面99元，双面129元，带图案的199元，你要哪一种？”
    而在成都某手机卖场一家手机贴膜批发店，一位刘姓经理告诉记者，他们有高透、磨砂、镜面、防辐射四种功能的贴膜，20张以上批发，如果长期在她的店里进货，普通贴膜可按0.6元一张的价格批发。如此算来，苹果手机贴膜的毛利最高可能高达164倍。
    业内人士告诉记者，山寨苹果店的商业逻辑，就是通过苹果产品火爆人气，带动贴膜配件的暴利销售。事实上，这也是苹果授权店的盈利模式，但山寨苹果店少了复杂的授权过程，不会受到苹果严格管制。
    据成都新亚相关负责人邢先生介绍，要成为苹果授权零售店，需要长期稳定的销售业绩，选址时就要向苹果申报，之后苹果会对装修层层把关，保证达标验收合格后才能开店。此外，苹果还经常派人巡店，一旦发现销售水货或非正规配件，将进行严惩。
    而这些都不在山寨苹果店的顾虑之内，曾先生称他们的配件贴膜“都是以次充好”，价格却跟授权店一样。
    前景
    90%山寨苹果店明年或转型
    尽管现在的收益还不错，但曾先生毫不讳言自己的忧虑。他告诉华西都市报记者，山寨苹果店的兴起完全建立在iPhone4的火爆基础上，这两年来一方面iPhone4S、iPhone5没有新的突破，另一方面三星手机却大卖，此消彼长，iPhone4打下的人气正在被逐渐消耗掉。“明年估计80%—90%的苹果专卖店会转型”
    对于未来的打算，曾先生说，“今后我会改成一个数码综合店，不只卖苹果的，别的品牌也卖。做这门生意就一个原则，啥火就卖啥。”
    此外，虽然目前工商部门对山寨苹果店的查处重点集中在产品上，但模仿苹果的装修风格，依然有侵权的隐忧。据了解，除了商标，苹果公司对零售店和授权店的设计、装潢也享有知识产权，山寨苹果店店主认为只要是正品行货就能逃避监管的想法，反映了商家的知识产权意识还很薄弱。未来，随着苹果公司在中国内地市场增开直营门店和加强分销体系的管理，未来山寨苹果店的生存空间或将越来越小。 华西都市报记者罗提