杭州田林机械制造有限公司是全国最大的数控钻床生产企业。拥有29年钻床生产经验的目前产品系列已经涵盖数控钻床、轻型、工业、深孔、高速、钻铣、钻攻、攻丝、组合钻床、移动式万向摇臂钻、家用等十大类60余款型号并已经投入规模化的生产。
公司不仅承接了国家重点项目--珠、港、澳跨海大桥中香港人工岛项目中76米数控排孔专机的制造，更值得一提的是“田啉机械”两项产品荣获国家实用新型专利及发明证书——“一种新型钻床的传动机构”和“齿轮轴手柄杆组件”。结合其独特的性能和进给系统创造了2项国内第一：排孔钻机可不间断加工38米长异形钢板；数控深孔钻床钻孔垂直可达500毫米深。公司改变了以前“一人一台”的钻床加工概念，实现了一人可同时操作3至5台钻床加工的可能，大大节省了劳动力，提升了劳动效率。
田林机械是如何在竞争激励的市场中站稳脚跟，勇争上游？就这个问题我们有幸采访了田林机械制造有限公司的田总。
保证质量稳打基础
据田总介绍，一方面田林机械深知一个道理——质量就是企业的生命。公司在衡量企业生产成本和产品质量安全时，义无反顾、矢志不渝地站在产品质量的一边，站在消费者利益一边。结合对产品和技术的明确定位，确立了时时刻刻严抓质量关的理念，在为发展稳打基础的同时形成了一套适合自身发展的质量监控体系。
技术改进切实转型
另一方面企业按照国家要求，切实落实转型之需，致力于实现由传统产品生产走上依托高新技术增加产品技术含量，提升产品附加值之路。“田林机械”拥有着自身优势，比如产品讲究的是传统实用、高精耐用、价格合理，特别是在钻床生产的技术上，这些优势是同类型企业无可比拟的。企业充分利用自身的优势，将优点发扬光大，走质量效益型的发展道路，并将基础的优势转化为发展的跳板，在稳住原有业务和利润的基础上，研发新的产品，开拓市场。
差异化满足需求
在谈话中，我们还了解到，技术改进和稳打基础都是企业转型升级的必要措施，但光做这两点是远远不够。在当今市场同质化竞争激烈的市场大环境下，企业不仅要意识到要对产品的结构进行合理的调整，要打造自主品牌，生产更多适销对路的产品，还要在转型升级的道路上，企业还要注重提高产品差异化，不断满足市场的需求。
