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工程机械零配件领域的“淘宝”何时诞生

信息来源:foioo.com  时间:2012-02-17  浏览次数:215

    随着工业品行业对网络的依赖程度逐渐加深,网购之风已经悄然吹进工业品行业,这对其未来采买形式的发展变化将起到极大的促进作用。在快速消费品企业的营销版图中,“电子商务”实属平常,但对于一个生产庞然大物的重型装备制造企业来说,这却是一种极具开创性的尝试。相比之下,工程机械的“后市场”零配件领域来进行电子商务的尝试则是相当有可行性的。
    龙年的工程机械市场将会给工程机械零配件的发展提供一个良好的环境。目前,虽然整机市场显现出一片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。有工程,就会有市场,配件的需求也会相对稳定。据了解,在北京地区零配件市场在今年将会保持势头,很多做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等的厂商有增无减,十分景气,但是华东地区的低价优势也会对华北市场产生巨大的分流压力。
    对于工程机械零配件来说,最大的优势是可以实现电子商务的网络销售,当然现在也有很多整机企业模仿汽车行业,也在尝试进行工程机械整机网络销售,但是前景如何还需要以观后效,而零配件则不同,零配件具有“标准化”、“单价低”以及“易运输”的特征,这些特征正好符合发展电子商务商品的要求。只要生产厂家和供销商在实际营销过程中建立好销售网络和有效客户群体,实现网络销售是非常有前景的。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。即时的查询零件的价格和库存情况;同时,还可以通过查询到的内容安排自己的订购周期,并在“网上订购零件”中提交订单,完成订购零件的步骤。减少物流流通过程中产生的多余费用,降低成本。工程机械配件行业往往是厂家直接参与到电子商务平台对接因此这在产品质量的环境的控制上可谓得天独厚。还有就是工程机械配件产品的采购方不仅有主机厂还有广大的维修网点和终端用户,它们对于配件的采购在数量上也是相当巨大的,并且这部分人群的采购的自主选择性要高的多。
    在国内,一些外资企业,早在09年就开始了这样的尝试,如卡特彼勒在中国的经销商利星行机械首先向一些客户,如海螺水泥,新桥矿业,建国矿业等推出了“网上订购零件”服务,并通过客户反馈、不断完善服务系统的功能,赢得了客户普遍的赞赏。2011年12月,作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试,三一配件总公司营销部的三一网上配件商城也上线开始运作,独立运营配件电子商务的网上卖场力图打造配件销售的第三种渠道。
    当然,现阶段的工程机械行业电子商务仍处于发展阶段,各方面都不够完善,网站界面的友好程度、搜索功能、交易的便利以及安全性甚至物流运输等各方面都或多或少的存在一些问题,其中电子商务面临的最大挑战就是网络欺诈,小规模的零配件实体销售经销商在全国多如牛毛,很多掌握先机的经销商开始尝试电子商务,但是在这其中不乏不法分子,乘机进行欺骗,2011年6月在义乌市,就发生这样一起网上购买5万元挖掘机零配件被骗的事件。
    工程机械零配件与电子商务的结合,从某个方面来讲,也是新生事物,在发展的过程中,还需要多方面的监督和监管,建立健全电子商务政策法规,完善电子商务支撑体系和信息安全体系,开放价格体系,使零配件市场竞争价格更加透明,以及形成中小型零配件经销商之间的聚合。对于工程机械配件行业而言,电子商务可以使买家、卖家的资源信息互通更为便捷。通过网络可以联系到全国各地的厂家,货源十分充足,结识更多具有实力的供应商。相比之下,网络综合信息的力量还是很强大的。在业内,有心有力人士或企业组织若能尝试开发出一个类似“淘宝”、“京东”等模式的工程机械零配件销售电子商务网站,也是一件非常值得期待的事情。
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