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天奴五金陈玉珍:“故事行销”打造品牌新定义

信息来源:foioo.com  时间:2011-08-30  浏览次数:262

  一、行业洗牌在即
  笔者:提起五金行业,多数人会认为这是一个进入门槛较低的行业,事实是这样吗?请徐总向我们介绍一下这个行业的发展现状。
  徐总:五金配件早在西方发达国家属于资金和技术密集型产业,而我国的五金配件行业,由于普遍存在资金不足、技术薄弱的情况,所以仍属于劳动密集型产业。五金配件行业的进入门槛的确偏低,竞争企业的实力良莠不齐,企业淘汰率较高。但这也表示着只有真正具备竞争实力的企业方能持续发展并最终成为品牌领导者,优胜劣汰的游戏规则一样在于五金配件行业起作用。
  从长远来看,城市化进程对五金行业发展的需求在未来20年内会越来越大。从近期来观察,短时间因受国际原材料价格上涨的因素影响,五金行业内竞争气氛较为低迷,经营者正处于观望状态,可以说正处于一个行业洗牌期,未来两年可能有一大批企业会被淘汰,当然也会有一小批企业将突围而出成为大品牌。现阶段,我们天奴公司,正在积极凝聚企业竞争力,活跃宣传元素,力推品牌。
  二、品牌建设不容忽视
  笔者:五金配件行业是否值得大力推广品牌?当前我国五金企业如何看待品牌建设呢?
  徐总:我们认为,品牌建设对五金企业来说,意义重大。现阶段,我国的五金产品出口仅占据总出口额的3%,这不仅仅是因为国内企业科技含量不高所导致的结果,更重要的是可以看出国内企业不重视品牌建设问题。许多五金企业家都把大量的精力放在了产品数量的增加上,今年增加15%,明年增加20%……而在国外,许多企业可以在10年、20年中不增加产品的生产数量,而把整个生产成本的10%-15%投入到新产品的研发和品牌建设上,有的甚至达到了20%。而国内大多企业在这方面上的投入不足生产成本的5%。相比家具、家居业,作为‘幕后英雄’的小五金的品牌推广形式太单一、纯粹而保守,经营五金的企业出现不同层面的‘瓶颈’,制约了企业进一步的发展。
  意识到这一现状的尴尬,我们必须迅速调整战略,加大品牌建设,于是我们在品牌战略中融入了卡通元素,并开始大力推广“故事行销”,利用独特的角度去活跃品牌建设的元素,让我们的产品以独特视角进入消费者的眼球,贴近人们的家居生活,并且尽可能实现天奴文