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普利司通:不断引进先进产品和销售渠道经验

信息来源:foioo.com  时间:2009-02-20  浏览次数:129

  核心提示:
  不到10年时间,普利司通就在中国形成了从管理、生产、销售到研发机能的完整经营体系,包括两家轿车用子午线轮胎工厂(天津、无锡)、两家卡车巴士用子午线轮胎工厂(沈阳、惠州)、一家培训中心、一家研究开发中心和一座专业轮胎测试场。“在华产业链的不断完善,让普利司通得以将自己的产品战略、服务模式、环保理念融入到企业经营的每个环节中,实现了‘2+2=5’这样公司整体价值大于公司各独立组成部分价值简单总和的‘协同’经济学。”普利司通轮胎事业中国区总裁武田邦俊说。
  记者:在就任中国区总裁之前,您曾在普利司通的开罗、沙特阿拉伯、约翰内斯堡、迪拜、土耳其的分部工作过。跟这些市场相比,中国市场有哪些独特性?
  武田邦俊:我是2008年7月就任普利司通轮胎事业的中国区总裁。就任之前,我曾多次来中国,为贵国庞大的经济规模、强有力的经济增长所震撼。
  中国是一个巨大的市场,汽车的普及速度非常迅速,今后也将呈上升趋势。因此包括国际轮胎厂商在内的数百家轮胎厂家在这个市场上形成了激烈竞争,可以说中国是一个相对复杂的市场。
  中国疆域广袤,南北温差不同,路况不同,汽车轮胎使用条件千差万别,这就需要我们为中国市场提供符合当地路况和气候的不同产品,这些是我们需要解决的课题。目前中国的轮胎行业和世界其他地区一样,都受到全球经济不景气所带来的巨大影响。而且中国还是全球主要轮胎厂商以及本土轮胎企业共同竞争、并且不断变化着的巨大市场。在这种环境中,我们必须尽可能准确地预期将来,灵活地应对市场变化。
  当然,复杂多变的中国市场对我们来说既是机遇,也是挑战。经过70多年的发展,普利司通已经积累了强大的技术实力和销售经验。我们会在“以最高品质贡献社会”理念的指引下,通过不断引进领先时代的先进产品和销售渠道建设经验,实现企业自身发展的同时,为中国汽车工业和中国社会的发展做出贡献。
  记者:正如您刚刚提到的,在竞争激烈的市场中,领先的产品是最重要的。
  武田邦俊:是的,作为生产型企业,向消费者提供高品质高性能的产品是我们一贯的方针。近年来普利司通(中国)乘用车用轮胎商品体系不断完善,目前商品系列包括“TURANZA泰然者”舒适系列、“POTENZA搏天族”运动系列、“DUELER动力侠”、SUV·越野车轮胎系列、冰雪系列、经济性系列等各种轮胎,它们既能够满足不同条件汽车用户的不同需求,也能够为广大整车厂商提供品类丰富的配套产品。
  中国的中高档轮胎用户已经进入了相对消费成熟的阶段,也非常重视汽车生活的乐趣。为了使用户对普利司通产品的性能更加了解,2008年9月,我们将正式为世界高档车型所配套装载的“TURANZA”品牌启用了中文名“泰然者”,介绍给广大中国消费者,以此提高品牌形象和扩大高端产品的销售。
  另一方面,在中国市场,可持续发展是全社会关注的焦点。我们认为应发挥自身的先进技术优势,开发最适合中国市场的环保轮胎。2008年10月,普利司通面向中国市场首先推出了环保型轮胎B250,这款轮胎综合了耐用、节能、湿路性能并达到了完美平衡,现阶段销售量正在稳步增长。
  记者:到2008年底,“普利司通卡车轮胎站”在中国已有300家,目前还有30多家在筹建中。关于销售网络的建设和维护,以及保持零售商的专业水准方面,普利司通有怎样的经验?

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