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打造滤清器传奇 张兴华天生就是一个商人

信息来源:foioo.com  时间:2007-10-07  浏览次数:182

  他,在大学生抢手的年代,放弃了稳定的工作机会,委身于一家小企业送货打杂;他,在摩托车配件、汽车正厂配件处于高潮,利润可观的阶段激流勇退,转入滤清器行业;他,没有给国外企业OEM,反而找日本、美国厂家贴牌,开始创立自主品牌!这一切看来都是那么不可思议,可就是这么一个貌似不按常规出牌的人带领团队,以智慧躲过无数风浪,在滤清器行业创造了一个传奇!他就是广州市天律滤清器有限公司(以下简称天律公司)总经理张兴华先生。
  广州市天律滤清器有限公司总经理张兴华先生
  有人曾经给过张兴华这样的评价——一个儒雅精明的管理者,一个具备艺术家气质的商人,一个虔诚的佛教徒。之前看过不少关于他的访谈,也听过很多对他的肯定和赞美,怀着对他的好奇及敬佩,我们也采访了他。坐在对面的他随和亲切,娓娓道出他与滤清器的不解之缘,缓慢的语速中隐隐透着从容淡定,是个典型的广东商人!
  吃得苦中苦,方为人上人
  张兴华是广东客家人,自小在广州长大,但客家人勤奋好学、吃苦耐劳的精神却没有被磨掉,反而深入骨髓,并极大地影响了其事业发展。91年,他大学毕业以后,放弃了安排好的稳定工作,找到一份与自己的贸易管理专业完全不对口的职业,就是在摩托车配件店送货打杂,开始他的机动车配件生涯。说来真的难以置信,在大学生吃香的九十年代初,他竟然义无反顾地选择毫不起眼的工作,用这位虔诚的佛教徒的话说,就是“与车有缘”,“有舍才有得”!
  既然选择了这个职业,张兴华就决心全力以赴,他放下大学生的架子,骑着自行车到处给客户送几百斤的货物,骑不动就推,不仅如此,他还经常干一些扫地、拖地的活,这对当时的大学生来说,的确是难能可贵的。谈到这里,张兴华幽默地说:“一屋不扫,何以扫天下!”的确,他刻苦踏实的精神为他以后的事业发展铺垫了坚实的基础。
  进入这个行业,其实最大因素是因为张兴华对摩托车的浓厚兴趣,那时候的他年轻,富有激情,学习能力也特别强,经常在工作之余研究零配件的解剖图。正是这种兴趣产生的动力,推动他进入摩托车配件行业,进而深入汽车配件行业。
  不久,张兴华的勤奋和能力得到老板的赏识,在摩托车配件公司开第二间分店的时候,他被派任经理。
  93年,在一个偶然的机会,张兴华离开了摩托车厂,决定单干。
  有远见才有可能
  94年,正当摩托车配件冲向高潮,利润空间很大的时候,张兴华却开始涉足汽车配件行业,他的又一次超常举动遭到众人的不解。但是作为有头脑、有远见的商人,越早行动,越有可能获得成功。实际上,张兴华已经意识到,汽车产业才是国家发展的支柱,摩托车产业只是一个过渡产业,而非重点产业,特别是摩托车正厂配件产业,寿命更短。
  经过三年的磨练,张兴华在汽车配件行业已经轻车熟路。但是由于当时国内的正厂配件都是靠进口,渠道也比较复杂,因此在和本田合作了一段时间后,他们又退出了这个市场。后来的顺利发展证明了当年他激流勇退的决定是非常明智的!
  95年,他开始涉入汽车易耗件-滤清器行业,创建了“广州市天律汽车滤清器有限公司”,汽车配件是必需品,而滤清器属于易损件、易耗品,更换频率高,经过全面深入的市场调查后,张兴华发现滤清器行业的发展与汽车和发动机的发展密切相关,将继整车高速发展后,进入快速发展的高峰期,市场潜力惊人。自此,张兴华一直在滤清器行业前行,从汽车用滤清器,延伸到工程机械滤清器、工业用滤清器等产品。
  值得佩服的是,张兴华对市场嗅觉十分敏锐,对市场发展方向的把握也相当准确,这就决定他的发展道路必然是一条康庄大道。代理其他厂家的品牌若干年后,张兴华已经成为某品牌最大的代理商,但是他突然发觉,做品牌代理的发展空间太小,不如创立自主品牌有价值,从长远的发展考虑,他毅然放弃了代理,创立了自己的品牌。
  张兴华告诉我们,近期,天律公司作了战略性调整,整个公司的运作策略将有所改变,以期更加迅速地进入市场,提高品牌知名度。
  据我们了解,近年,天律公司推行单一品牌、多系列产品战略,在机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器四大品类细分上,首创提出国际品、专业品、特供品、专利品滤清器产品概念,对材质选择、制造的执行标准、产品包装、终端形象进行了新的尝试。在同行还没把宣传进入消费者环节时,天律公司已经开始和终端消费者即车主进行有效沟通。
  责任重于利润
  作为商人,利益是根本。而作为一个佛教徒,心中的责任更重于利润。
  在滤清器供应市场上,一般分为仿冒产品、副厂品牌产品、非副厂品牌产品、正厂产品。由于产品的差异化不大、市场进入壁垒不高、产品结构不复杂,在生产上较易操作,使仿冒产品占有市场空间。但是,仿冒品的质量令人担忧,对车主也是一种损害,对此,张兴华说:“我们一直以开发优质产品为己任,使车更好地发挥使用价值,减少维修,减少污染。”
  他还告诉我们,天律公司一贯坚持的四大责任:首先,坚持产品的高品质、好品质,是一种社会责任;其次,完善天律品质体系,形成有针对性的产品是市场责任;再次,有计划进行品牌建设,推进及提升社会认知,是用户责任;最后,建设更有效的上下沟通合作的方式和机制,是一种客户责任。
  做正厂配件出身的张兴华对品质要求相当高,在用料、工艺等方面都严格按照国家标准,甚至遵循比国标更加严格的美国标准。为此,天律公司还专门找日本厂家为其贴牌,品质管理十分可靠。
  过硬的品质和齐全的品种为天律公司赢得了市场好评,声蜚海外。最近,天律公司又和米其林驰加签定战略合作协议,米其林是国际大品牌,依托他们的品牌,是天律公司打响品牌的又一大机遇。
  品质堪比正厂产品,价格却不如正厂产品高,在产品不断细分,优化升级之后,将达到最优的性价比。据张兴华透露,今年天律公司的产品线将有所调整,首家推出通用的旋装机油滤,十几个品种可以代替原来四五十个品种,只要螺牙相同,高度和内经差不多即可通用。通用旋装油隔在欧美已经随处可见,但是在国内还未出现,所以,这一产品的面市意味着在国内滤清器行业引出新的行业标准。
  结语:张兴华是个天生的商人,不仅对商机有敏锐的洞察力,还精力充沛,除了投身滤清器行业,他还涉入服装、健身器材行业,并且都经营地有声有色。采访即将结束,他仍在眉飞色舞地介绍他的服装店,这是他事业中的另一个传奇!

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