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苏伟铭:大众将引进一种世界级零售方式

信息来源:foioo.com  时间:2007-10-04  浏览次数:177

  近日,来自中国乘用车联合会最新发布的销量数字显示,今年8月,一汽大众以42367辆的销售业绩排名第一,上海大众以40088辆位列第二,大众集团蝉联中国车市销量冠军。
  在成都车展期间,大众汽车集团(中国)投资有限公司董事、执行副总裁苏伟铭接受了本报记者的专访。据他透露,到今年底,大众集团将在中国发布一个世界级的零售方式。
  上海证券报:能否介绍一下今年大众集团在中国市场的销量情况?
  苏伟铭:从今年前8个月的情况看,中国已成为大众最大的海外市场。大众集团(一汽大众和上海大众,加上进口车)今年到目前的销量已创下全新的历史记录,增幅为28.8%。其中大众和奥迪品牌增长幅度达到27%,斯柯达明锐、迈腾等新车上市后,在很短的时间内,就取得了不错的成绩。
  我对今年的情况比较满意,对于全年销量冲80万辆有信心,应该没有太大的问题。
  上海证券报:大众集团的销量已经在中国汽车市场重返冠军位置,您认为这个冠军能保持多久?
  苏伟铭:哈哈(笑),当然是越久越好。现在是冠军了,那么以后的任务就会越来越重。拿第一固然重要,但也不是最重要的事,我要的是市场份额。
  我每次进我们的展厅,都看不出我们已经是第一了。仍然需要努力的地方太多了。我最不喜欢的一个词是“优化”,我认为现在我们已经需要“革命”这个概念了。未来重点的环节是营销、服务、管理,都是最重要的,只有做好这些方面,才能提高我们的零售力。
  上海证券报:我们知道,您一直大刀阔斧地推进改革,现在已经到了需要“革命”的地步了?
  苏伟铭:中国是大众品牌最大的海外市场了,从销量上来看,已经超过德国市场了。我们必须要看清楚我们的竞争对手是谁,怎样做才能成为一个真正的市场领导者?首先,技术上要突破,要拥有最先进的技术;另外,我们要尝试一种中国目前还没有的零售方式。到今年底,我们会在中国发布一个世界级的零售方式,是与现在的方式截然相反的,目前我还在做导入该方式所需要的软、硬件的相关测试,你们要再给我一段时间。
  上海证券报:从去年的销售情况来看,大众的利润是落后于本田和通用之后的。在提高利润方面,您有哪些举措?
  苏伟铭:在利润方面,我们今年也有很大的进步,我们也相当满意。到明年2月,我们会发布具体的数字。现在我还不能透露。但我有一个前提,那就是不能削弱经销商的利润。每次在定价的时候,我的血压都在增高。价格的定位是一种重要战略。

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