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看透外商还价的伎俩!

信息来源:foioo.com  时间:2007-09-15  浏览次数:111

  从事外贸出口这些年来,发现外贸的利润空间愈来愈少,同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是:市场竞争的规律,是全球经济一体化和透明化的结果。
  下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例:
  第一步:外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价;
  第二步:他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。
  第三步,他再次拿着A供应商的价格,再次到B供应商,直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场,这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为,巨大利润归属他啦。
  而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀,直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说:如果,我不接受,那么,我的那些生产线上的工人怎样生活,我的工厂的机器又怎能运转。是的,我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。
  但是,我同样要说:如果,一个工厂,仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位,那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人,就会有随时夭折的可能。因为,今天你能够以低价赢得一时,但是,你绝对不能以低价赢得一生。因为,总有一天,老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办?你的工人怎样生活?你的机器又怎样运转?你只能面临着关门,面临倒闭。
  同样的例子可以证明价格战最终伤害自己,伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前,温州人自相残杀,纷纷以低价竞争,最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里:就是便宜货。同样的行业残况有:陶瓷、服装等。
  所以,价格战不能再继续上演,因为,最终伤害的是你自己,是咱们中国人自己!!!你一定要知道:你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距!!!所以,你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章,而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果,你想逃离这场无休止的自相残杀。
  一)联合同行业供应商,统一价格水准;二)直接联系第一手买家,抛开中间商;三)自创品牌,自建渠道,自己丰收;真心,希望同行业能够深思熟虑,能够相互支持,能够走的长远。

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