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进口合同的磋商

信息来源:foioo.com  时间:2007-09-15  浏览次数:119

  资信调查
  1、资信的主要内容。
  (1)资本(Capital)、资额以及其他财务状况。
  (2)能力(Capacity)、业务状况、经营能力以及公司的发展
  前景。
  (3)品格(Character)。
  2、出口资信调查的内容:
  (1)该公司成立的年代及组织型态;
  (2)资本额;
  (3)公司负责人及其背景和能力;
  (4)经营范围;
  (5)营业额;
  (6)业务概况;
  (7)业务前景;
  (8)财务状况;
  (9)和银行的关系;
  (10)交货中有否赖帐、欺诈、违约等行为。
  3、出口资信调查的几种渠道。
  (1)向银行调查。
  (2)通过我国驻国外的商务机构调查。
  (3)通过老客户调查。
  (4)向资信机构调查。
  (5)向商会或同业公会调查。
  (6)通过我国的有关外贸公司调查。
  询价
  询价是一方邀请另一方发盘的表示。
  询价一般采取书面形式。询价的内容不一,较全面的包括将来合
  同的主要内容,如所询商品的名称、规格、要货数量等等。
  比价
  比价就是将几家出口商的发盘以及我们从其他方面调查和收集的
  价格材料进行研究、整理、分析和比较。有以下几种比价方式:
  1、不同外商同期报价比较。对不同国家、地区的商人报价,在
  其他条件完全相同的情况下进行比较。
  2、历史价格比较。是将过去我们进口同样商品的成交价或过去
  外商对同样商品的报价与现在的报价,扣除各种因素的差价进行比较。
  3、地区价格比较。将同一外商对我国不同地区、不同公司以及
  对其他国家的报价或成交价与对我们的报价进行比较。
  4、分项比较。对技术规格复杂、型号比较多的商品要求对方分
  项报价进行比较。
  交易磋商
  磋商的形式有三种:
  1、面对面直接谈判。
  2、双方通过书信电报、电传、传真和电话直接谈判。
  3、通过第三者传达双方信息的谈判。
  谈判中要注意以下的几个方面:
  1、摸清情况,选择对象。向哪一地方进口,是直接还是间接进
  口,都必须根据实际情况选择对象。
  2、不同对象,不同对策。针对各国不同的特点,采取不同的对
  策。
  3、利用竞争,择优进口。我方可适当利用买方的有利地位,利
  用矛盾,掌握时机,择优进口。
  4、有理有节,讲究策略。要摆事实、讲道理,以理服人。谈判
  中要有理、有利、有节。
  5、掌握动向,说理攻心。在错综复杂的谈判过程中,主谈人要
  保持清醒的头脑,细心观察对方动向。
  6、正确使用公共关系策略。

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